「過去のリード」を今期の売上に変える～休眠顧客の掘り起こしと商談化の仕組み～ | プッシュ型インサイドセールス代行「セルメイト」

新年度、売上目標を前にして「商談が足りない」と感じていませんか？新規リードの獲得コストが高騰し続ける一方で、CRMやSFAには過去の名刺交換先・失注企業・ホワイトペーパーダウンロードリストなど、手つかずのリードが眠ったままになっているケースは少なくありません。

こうした休眠リードを放置し続けると、競合他社にリプレイスされる・顧客の検討タイミングを逃す・リストの鮮度が落ちて将来のアプローチコストがさらに膨らむ、という悪循環に陥ります。

本ウェビナーでは、休眠リードが動かない構造的な原因を紐解いたうえで、LinkedInを活用した新しいアプローチ手法、ISによる掘り起こしとナーチャリング施策、IS×MA連携による”循環型”BDR、メールマーケティングによる自動商談創出の仕組み、そして受注額8,000万円を実現したナーチャリング戦略まで、7社の専門家が実践事例とともに一挙解説します。

このセミナーで得られるもの：

• 休眠リードが放置される根本原因と、その解消アプローチ
• IS→シグナル→MA→商談化という循環型BDRの具体的な設計方法
• MAとインサイドセールスを連携させたナーチャリングの実践フレームワーク
• 新年度から即実行できる、既存リードを商談に変える具体的な打ち手

こんな方におすすめ

• ハウスリストや失注・休眠顧客が蓄積されているものの、追客が後回しになっている方
• 新年度の売上目標達成に向け、限られたリソースで商談数を最大化したい営業マネージャー・責任者の方
• MA（マーケティングオートメーション）やSFAを導入済みだが、スコアリングが機能せず商談につながっていない方
• インサイドセールスの立ち上げ・強化を検討しており、BDR施策の具体例を知りたい方
• 新規リード獲得コストの高騰に課題を感じ、既存リソースの活用で成果を上げたい方