【アーカイブ配信】「リード」は熱いうちに打て ～有効商談に変えるノウハウ26選～

「リードは獲得できているのに、商談化率が伸びない」——BtoBマーケティングの現場で、このような悩みを抱えていませんか？資料請求や問い合わせが入ったその瞬間こそ、顧客の関心が最も高く、受注に最も近いタイミングです。

しかし多くの企業では、対応のタイムラグや属人的なフォロー体制によって、せっかくのホットリードを活かしきれていません。

対応の遅れは、単なる機会損失にとどまりません。

競合他社に先を越される、顧客の検討意欲が急速に冷める、そしてマーケティング投資のROIが低下する——リードへの初動対応が遅いままでは、どれだけリードを集めても成果につながらない構造が定着してしまいます。

本カンファレンスでは、「リードの熱が冷める前に、有効商談へ変える」をテーマに、BtoBセールス・マーケティングの最前線で成果を出している全9社が登壇。

即時対応の自動化、MA×AIの活用、ナーチャリング設計、Webマーケとインサイドセールスの連携最適化など、多角的なアプローチから合計26のノウハウをお伝えします。

• ホットリードを逃さず有効商談を自動で増やす仕組みの全体像
• 取りこぼしリードを”商談資産”に変えるナーチャリング設計のポイント
• HubSpot・SHANON MA・ferret Oneなど主要ツールの最新活用事例
• メール配信を活用して失注・未商談リードから毎月安定的に商談を生む方法
• リード獲得戦略そのものを評価・改善するための見直し手法

こんな方におすすめ

• リード数は確保できているのに、商談化率が伸び悩んでいるマーケティング・インサイドセールス責任者の方
• 対応の遅れによる「機会損失」をなくし、すべてのリードを有効に活用したい方
• AI・自動化ツールを活用した「即時対応」の仕組みを構築したい方
• 失注・未商談リードの”放置リスト”をなんとか活用したいと考えている方
• マーケティングとインサイドセールスの連携を改善し、商談創出を最大化したい方